2019年月工作计划范文

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　　第1篇：

　　一、九月份工作安排：

　　（一）目标计划：

　　1.能高高兴兴上幼儿园，了解、熟悉幼儿园的生活。

　　2.引导幼儿学会上体直立、一个跟着一个走，能听信号走成圆圈。

　　3.认识幼儿园里的人和自己的同伴，认识幼儿园的环境。

　　4.了解自己，能感受周围成人的关心和爱护，爱父母、爱老师、喜爱自己的家和幼儿园。

　　5.引导幼儿注意倾听别人说话，理解谈话的基本内容，初步养成良好的倾听习惯。

　　6.引导幼儿说普通话，能用普通话进行语言交流。

　　7.引导幼儿喜欢观察常见的事物和现象，并对它们感兴趣。

　　8.引导幼儿在唱歌时学习听前奏，并逐步对歌曲的开始和结束作出正确的反应。

　　（二）保教工作

　　1.教师制定班级、主题活动实施计划及周逐日活动计划；

　　2.教师、保育员共同探讨有关配合、分工事宜，逐步培养幼儿良好的进餐、午睡、盥洗等生活常规。

　　3.学习新早操，充分利用场地及运动器械开展体育活动及游戏。

　　4.开展“高高兴兴上幼儿园”等丰富的主题活动，鼓励幼儿愿意上幼儿园，并在活动中熟悉同伴，遵守活动常规。

　　（三〉家长工作

　　1.召开学期家长会，向家长介绍本学期工作重点及幼儿发展目标。

　　2.拟订新入园幼儿情况调查表，向家长进行问卷调查。

　　3.学期初帮助幼儿准备好学习用具以便让孩子能更好得投入学习。

　　4.接送时的交谈等形式，了解每位孩子的兴趣和爱好，以及家长的需求和是否愿意参加班上的活动。

　　（四）教研工作

　　1.制订学期班级工作计划。

　　2.研究制定课题方案。

　　3.制定班级主题活动内容，及周逐日计划。

　　4.参加年级集体备课活动。

　　二、十月份工作安排：

　　（一）目标计划：

　　1.不怕生，愿意与教师、同伴接触。

　　2.学会自己进餐，餐后会漱口、擦嘴，并放好餐具和椅子。

　　3.在游戏活动中，学习、遵守简单的游戏规则。

　　4.愿意接触周围的人。学习问早、问好、说再见等礼貌用语。

　　5.理解故事的主要内容，学习简单的儿歌。

　　6.用普通话说出班上的用具、玩具、和同伴的姓名。

　　7.喜欢和老师一起看图书。

　　（二）保教工作

　　1.鼓励幼儿结合自己国庆期间的见闻，大胆讲述。

　　2.两位教师共同配合，使幼儿尽快形成遵守规则及使用礼貌用语。

　　（三）家长工作

　　1.请家长帮忙收集有关秋天花卉及图片，利用周末及长假时间带孩子到户外感受大自然的变化。

　　2.完善“接送卡”的使用制度。

　　三、十一月份工作安排：

　　（一）目标计划：

　　1.帮助幼儿养成独立进餐的习惯，引导幼儿愿意吃各种食物。

　　2.对桌椅要轻抬、轻放，不拖桌椅。

　　3.引导幼儿外出时不离开成人，不接受陌生人的物品，不跟陌生人走。

　　4.鼓励幼儿大胆表达自己的请求和愿望。

　　5.能朗诵简短2—3首儿歌。

　　6.用自然音唱歌，吐字清楚，学会唱3.4首歌曲。

　　7.鼓励幼儿大胆地在集体面前演唱熟悉的歌曲。

　　（二）家长工作：

　　1.更换“共育幼苗”栏目的各项内容。

　　2.做好家长访园日的各项工作准备。

　　四、十二月份工作安排：

　　（一）目标计划：

　　1.能注意听老师讲话不插嘴。

　　2.在老师的指导下，有目的地观察冬天的树木花草的变化，感知冬天的风及人们服装用具的变化。

　　3.继续学用自然声整齐地唱歌；在老师引导下，逐步欣赏活泼、安静、的歌曲，并按节奏拍手。

　　（二）保教工作：

　　1.个人活动、小组活动、集体活动相结合，个别辅导和随机教育相结合，本学期重点对幼儿动手能力的培养和指导。

　　2.随着天气的转冷，教育幼儿注意冬季保暖，每天坚持来园。

　　（三）家长工作：

　　1.根据冬季，幼儿身体特点有针对性地向家长宣传有关保健知识。

　　2.利用早晚接送幼儿的环节，及时与家长沟通，并做好家访登记。

　　五、一月份工作安排：

　　（一）目标计划：

　　1.具有初步的安全意识，户外活动时能注意安全，不将异物塞入耳、鼻、口里。

　　2.知道冬季防寒保暖知识。

　　3.学习并尝试使用日常生活中常用的礼貌用语。

　　4.愿意和少量的小朋友一起游戏，游戏中少有争吵现象。

　　5.学习在家中接待邻里和亲戚。

　　能朗诵简短5—6首儿歌，复述一个简短的故事，知道看书的基本方法，知道一页一页地看书。

　　6.在日常生活中，引导幼儿比较两三个物体间量（大小、长短、等）的显著差异。

　　7.引导幼儿体验泥土的可塑性，学习用搓、团圆、压扁、粘合等方法塑造简单的平面物及立体物。

　　8.能随简单的音乐节拍做拍手动作。

　　（二）保教工作：

　　1.保教结合，严格执行卫生保健制度，一日作息制度，注意加强病弱儿的照顾，减少疾病的传播，提高服务质量，让家长放心满意，程度地促进幼儿全面发展。

　　2.对幼儿的作品进行展示。

　　（三）家长工作：

　　1.寒假做好幼儿安全工作，提高幼儿的安全意识。

　　2.做好幼儿全面家访工作，听取家长的意见和建议。

　　第2篇：

　　从刚开始的拒绝率达到90%以上，到现在我已积累几百客户。其中的滋味真是一句话难以形容。正因为这些拒绝让我的心态变得更好，更成熟，能有今天的成就我感谢这些客户。以下是我做出的xx-xxx-x年电话销售工作计划：

　　在年度销售工作计划里我主要将客户信息划分为四大类：

　　一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

　　二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

　　三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

　　四;今年对自己有以下要求

　　1：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。

　　2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　　3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

　　4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

　　5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

　　6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

　　7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　　8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

　　9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

　　10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。

　　第3篇：

　　冬季，气温很低，地上会结霜，河里会结冰，这是帮助幼儿了解季节特征，培养坚强勇敢的意志品质的好时机。在这寒冷的季节，给孩子提供参加多种运动的机会，让幼儿充分感受运动的快乐和益处，知道人民有自己喜欢的运动方式。

　　一、活动目标：

　　1.喜爱参加体育运动，初步形成良好的运动习惯。

　　2.学会简单的保护身体主要器官和自身安全的方法，积累应对意外情况的经验爱吃各种事物，不挑食，逐步养成良好的生活、饮食习惯。

　　3.懂得心情愉快对身体有好处。

　　4.在日常生活中应重视养成幼儿良好的运动、生活、卫生习惯。

　　5.能了解冬季的特征和人们在冬天的生活以及动植物在冬天的变化。

　　6.有良好的卫生习惯，咳嗽、打喷嚏时不对着人，会用手或手帕捂住嘴。

　　7.在理解文学作品的人物和情节的基础上，学习理解作品的主题，感受作品的情感。

　　8.能根据音乐感知音乐旋律的变化。

　　9.能不怕寒冷，克服困难，坚持参加体育活动。能听信号改变方向跑。会自我保护，防止皮肤冻伤。

　　10.能感知立体圆形在空间的存在形式，正确点数立方体。能以自身为中心区分左右。

　　二、环境与资源

　　1.请家长在日常生活中及时渗透爱运动和自我保护教育，不迁就幼儿的不良习惯，帮助幼儿养成良好的生活习惯，如：不挑食、早睡早起等。

　　2.请幼儿调查了解自己家中各家庭成员有什么体育运动爱好，并请他们说说自己运动的体会。

　　3.5~6岁的幼儿逐步开始换牙，教师和家长要仔细观察、了解幼儿的情况，及时给幼儿以帮助。如：当幼儿牙齿松动时，教师或家长要及时安慰幼儿，让他了解自己要换牙了，换牙是一种正常的生理现象，鼓励幼儿不害怕换牙。当班级里有幼儿换牙时，教师适时地进行教育，让全体幼儿了解换牙的现象，并通过讲述故事、提供图片等帮助幼儿了解换牙时应注意的卫生常识。

　　4.时值初冬季节，教师可利用散步等活动引导幼儿观察初冬景象。同时，初冬天气渐渐变冷，教师要提醒幼儿根据情况及时穿脱衣服，预防感冒。

　　5.教师结合大班幼儿对时钟的兴趣，在一日生活的各环节引导幼儿学看时钟，让幼儿体会、感知生活中掌握时间的重要性。

　　6.在自然角里提供冬天的花卉：一品红、水仙花等，与幼儿共同商量帮助植物安全过冬的方法，并观察水仙花的生长过程。

　　7.游戏中根据幼儿数学活动的经验，让幼儿学会分配，学会记录，进行简单的夹剪，并感受为大家服务后的乐趣。

　　8.美工角：提高色纸、颜料、白油画棒等画雪景的材料。

　　9.图书角：提高有关图书、图片，让幼儿了解冬季人们的生活及动物、植物是怎样过冬的。

　　10.请家长协助，坚持按时接送幼儿入园，培养幼儿不怕寒冷的意志品质。

　　11.在接送幼儿上幼儿园的途中，请家长注意引导幼儿观察冬天的景色和自然现象，感受冬天的寒冷。并观察了解人们在寒冷的冬天是怎样坚持工作的？如：清洁工、送奶工等。

　　12.更换“家长园地”墙报的内容，介绍一些冬季卫生保健常识等。