2020面试销售的自我介绍的技巧

　　一提到面试，求职者脑海里浮现的往往就是可怕的面试官和他的提问。求职者往往一开始就把面试想象成充满敌意的情景，自己是被动的牺牲品，被不近人情的面试官任意摆弄。其实，一切并没那么严重。面试官最希望的是面试结束后，他如愿找到了他要找的人。面试过程中，面试官会向应聘者发问，而应聘者的回答将成为面试官考虑是否接受他的重要依据。对应聘者而言，了解这些问题背后的“猫腻”至关重要。以下是对面试中经常出现的一些典型问题进行了整理，并给出相应的回答思路和参考答案。请大家无需过分关注分析的细节，关键是要从这些分析中“悟”出面试的规律及回答问题的思维方式，达到“活学活用”。下面这些常见必答问题，或许可以帮助你在面试销售时掌握自我介绍的技巧。

　　问题一：“请你简单自我介绍一下”

　　思路：1.这是面试的必考题目。

　　2.介绍内容要与个人简历相一致。

　　3.表述方式上尽量口语化。

　　4.要切中要害，不谈无关、无用的内容。

　　5.条理要清晰，层次要分明。

　　6.事先最好以文字的形式写好背熟。

　　问题二：“您在前一家公司的离职原因是什么？”

　　思路：1.最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的“离职原因”在此家招聘单位里不存在。

　　2.避免把“离职原因”说得太详细、太具体。

　　3.不能掺杂主观的负面感受，如“太辛苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等。

　　4.但也不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等。

　　5.不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。

　　6.尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。

　　7.如“我离职是因为这家公司倒闭。我在公司工作了三年多，有较深的感情。从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下。到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞台。”

　　问题三：“谈谈你的家庭情况”

　　思路：1.况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。

　　2.简单地罗列家庭人口。

　　3.宜强调温馨和睦的家庭氛围。

　　4.宜强调父母对自己教育的重视。

　　5.宜强调各位家庭成员的良好状况。

　　6.宜强调家庭成员对自己工作的支持。

　　7.宜强调自己对家庭的责任感。

　　问题四：“我们为什么要录用你？”

　　思路：1.应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。

　　2.招聘单位一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心。

　　3.如“我符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的饿适应能力及学习能力，完全能胜任这份工作。我十分希望能为贵公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁！”

　　问题五：“谈一谈你的一次失败经历”

　　思路：1.不宜说自己没有失败的经历。

　　2.不宜把那些明显的成功说成是失败。

　　3.不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历，

　　4.所谈经历的结果应是失败的。

　　5.宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。

　　6.说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。

　　7.失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。

　　问题六：“你有什么业余爱好？”

　　思路：1.业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。

　　2.最好不要说自己没有业余爱好。

　　3.不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。

　　4.最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。

　　5.最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。

　　问题七：“与上级意见不一是，你将怎么办？”

　　思路：1.一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。”

　　2.如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，可以这样回答：“对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。”

　　问题八：“你最崇拜谁？”

　　思路：1.最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。

　　2.不宜说自己谁都不崇拜。

　　3.不宜说崇拜自己。

　　4.不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。

　　5.不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。

　　6.所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。

　　7.最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。

　　问题九：“谈谈你的缺点”

　　思路：1.不宜说自己没缺点。

　　2.不宜把那些明显的优点说成缺点。

　　3.不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。

　　4.不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。

　　5.可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。

　　问题十：“你为什么选择我们公司？”

　　思路：1.面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。

　　2.建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。

　　3.参考答案——“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。”

　　问题十一：“你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作？”

　　思路：1.如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘单位并不真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答。

　　2.对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。

　　3.如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。”

　　问题十二：“对这项工作，你有哪些可预见的困难？”

　　思路：1.不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。

　　2.可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度——“工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。”

　　问题十三：“如果我录用你，你将怎样开展工作”

　　思路：1.如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法，

　　2.可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。”

　　问题十四：“你能为我们做什么？”

　　思路：1.基本原则上“投其所好”。

　　2.回答这个问题前应聘者最好能“先发制人”，了解招聘单位期待这个职位所能发挥的作用。

　　3.应聘者可以根据自己的了解，结合自己在专业领域的优势来回答这个问题。

　　问题十五：“你的座右铭是什么？”

　　思路：1.座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。

　　2.不宜说那些医引起不好联想的座右铭。

　　3.不宜说那些太抽象的座右铭。

　　4.不宜说太长的座右铭。

　　5.座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。

　　6.参考答案——“只为成功找方法，不为失败找借口”

　　问题十六：“你希望与什么样的上级共事？”

　　思路：1.通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既上一个陷阱，又上一次机会。

　　2.最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求。

　　3.如“做为刚步入社会新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。”

　　同一个面试问题并非只有一个答案，而同一个答案并不是在任何面试场合都有效，关键在于应聘者掌握了规律后，对面试的具体情况进行把握，有意识地揣摩面试官提出问题的心理背景，然后投其所好。其实，面试是一个展示自己才能的极好机会，可别浪费了。

　　是不是又学到一个新技巧？别忘了告诉你的朋友，一起来学技巧啊！