家装设计师预算报价技巧 2020家装设计师预算报价技巧

　　预算报价单应包括的内容

　　一份完整合格的报价单至少应包括：

　　a、装饰装修项目名称；

　　b、装饰装修项目单价；

　　c、工程数量即工程量；

　　d、所用材料、装饰装修结构；

　　e、家装工程总价；

　　f、制作和安装的工艺标准；

　　g、取费费率等。

　　报价单中所示单价的内涵

　　同样的装修项目，不同的做法，不同的材料，预算造价差距很大。装饰装修项目单价应与所用材料、制作和安装工艺技术标准相结合，或者说，所报单价要注明所使用的材料、产地、规格、品种等，否则，该项报价就是一个虚数或者是一个假价。往往业主与家装公司论价时，这里很容易产生纠纷。一些业主往往会把一些其他公司的较低的报价拿来比较，说你的报价太高了。而那些高明的设计师却可以有很多“变术”与业主周旋，诀窍就在这里。不同的做法，预算造价差距很大，一定要按设计图纸和施工工艺标准，或者是按业主要求的做法定价，既不是报价低了就好，也不是价高总是好的。所以，一定要掌握按质论价，关注“材料、结构、做法和安装的工艺技术标准”，只有结合设计图纸中的用材、做法和公司提供的工艺技术标准来确定单价才是可靠的。

　　例如，在家庭装饰中最常见的衣橱制作项目，目前市场包工包料的最高报价为每米1500元，低的报价为每米700~800元，每米价差高达700~800元之多。究其原因就在于所使用材料的产地、制作工艺技术标准和用料的不同。有的使用合资板，有的使用进口板；进口板中又分为使用台湾板，马来西亚板和印尼板。此外，夹板中又有实心板和木芯板之分，两者在价格上也有较大的差别。只有弄清了制造工艺和用料技术标准，弄清衣橱是用9厘米板、12厘米板或15厘米板的结果，使用什么品牌的油漆、刷几遍油漆等，才能确定价格的合理程度。

　　注意报价表中的计量单位

　　注意每个装修项目的计量单位，由于各装饰公司的报价方式多有不同，所用地计量单位也不一样，比如，最常见的衣柜制造项目，有的公司用“延长米”（单位是：米），有的单位用㎡，两者在报价上的差别就比较大。有些不好统计的家装项目的单位可以用“项”来计算，如家装工程常把整个室内的灯具安装所作为一项来计算，共500元。

　　报价单中所列工程项目要齐全

　　一套完整、详细、准确的设计图纸是做好预算报价的基础，因此业主在审定预算前报价前，必须审核、确认设计图纸。核定图纸所示工程项目是否都列在预算报价单上了，有没有少报一扇门或漏掉主卧室的踢脚线，因为这些漏掉的项目在施工过程中肯定是要做的，这显然又增加了装饰投资，超预算。以免日后引起纠纷。

　　材料、工艺要注意写清楚

　　报价单上的每一个项目用什么材料，由谁提供，结构构造和制作工艺都要清楚，如报价单写作：墙面立邦漆，19元∕㎡，这是不行的，因为立邦漆只是一个品牌，它的产品很多：有内墙漆、外墙漆、木器漆等。每种漆又分几大类，还有很多颜色。必须准确的标明，到底是用哪一种，这样才算到位。

　　取费费率也要明确

　　有的单价中含税费及管理费等，有的要另行计费，在预算报价单中应该明确，例如有些家装公司中的预算最后要收取5%的管理费。此外，家庭装饰工程的设计费是否另收，还是已包含在预算中；材料损耗费时含在单价中，还是另加，所有这些，都必须在编制预算时明确，以免日后扯皮。

　　编制预算报价表

　　每个分项装饰工程的单价经双方协商或讨价还价确认后，接着的工作室确定每个分项的工程量，工程量的确定通常是按设计图纸和前面所介绍的工程量计算方法，逐项计算工程量，然后再计算每个分项工程的预算价格，预算价格计算式为：分项预算价格=项目单价*相应项目工程量。

　　再经汇总后，一份完整的家庭装饰工程预算书就编制出来了。如果装饰预算价格是装饰的报价，设计师不仅要认真审定单价，还必须逐项审核工程量的大小，因为每个分项的预算价格是单价和工程量相乘的结果，两者不能偏废。