房地产销售技巧新版范文

　　1.户型

　　户型也是客户关注的重点。客户的需求各不相同，有的人因为经济本事等因素选择小户型，而有的人因为人数原因而选择大户型。

　　对此，不但要弄清楚房源户型，还要熟知各种户型的结构知识，并能准确的表达出它们的特点。尤其是一些特殊、新出现的户型结构，比如复式、跃层等。

　　2.地段

　　客户在决定是否购买的时候，研究的首要因素就是地段。所以，对发布的每一个房源，都必须清楚该房源的地理位置。

　　不能只是简单的明白它位于哪个区、哪条路，附近有什么设施、有什么显眼的建筑物、有哪几条公交地铁线路都应当清楚。

　　客户询问房子地理位置时，还是要运用一些技巧。比如，如果你仅仅说出区位，客户可能会说太远了，太偏了之类的话。

　　而如果你这样说：距离XX购物中心仅有10分钟车程、那里的公交地铁线路有十多条呢，那客户对该地段就会更加的了解。

　　此外，对于一些偏僻的地区，你能够以高新区、未来规划、升值潜力等隐含的优势条件去有意淡化客户印象。

　　3.相关政策

　　房地产作为支柱行业，国家会不断调整政策使其健康发展。一旦有新政策，置业顾问们的电话就会比平日多很多。

　　请不要厌恶这些电话，相反，要为此感到高兴，因为客户认为你是专家，否则他们就找别人咨询了。所以你的行业知识要过硬，熟知相关的政策。

　　4.价格及付款

　　价格是双方都会关注的中心。所有人都期望买到性价比高的商品，没有人会想要在价格上吃亏。

　　客户询问价格时，能够运用一些小技巧，比如，单价高的小户型，能够报总价；单价低的大户型，能够报单价。这样，就能够减少客户对于价格的抵触。

　　房地产销售技巧